En este episodio de Growth Tactics entrevisté a Courtney McColgan y me dio su consejo para hacer crecer su negocio.
En esta charla me llevo tres aprendizajes clave:
- Encontrar el mejor lugar. Tu empresa debe estar en el centro de las oportunidades.
- Probar los productos. Verifica todo lo que estés por vender.
- Piensa en grande. Las formas de inversión deben ser con prospectiva.
Resumen de la entrevista con Courtney.
1:39 – Mi background, trabajé en fondos de inversión en Silicon Valley, directamente en Venture Capital.
2:05 – Fui por México porque, la verdad, es que la nómina es más compleja aquí por muchas razones y es lo más cerca de Estados Unidos.
4:47 – Normalmente a los fondos de inversión, por lo menos en 2018 cuando nosotros empezamos, les gusta ver una visión local metida en el deal.
5:19 – Mi caso era diferente porque toda mi red era de Estados Unidos. Ellos no querían, no necesitaban, este sello de un fondo de inversión local.
6:29 – Creo que algo que he aprendido es que cuando empiezas una empresa tienes una idea, una oportunidad.
8:17 – Específicamente cuando mando una pauta digital a mi página ¿Cuánto me cuesta un valued lead? y este valued lead ¿Cuál es la conversión de valued lead a cliente?
8:32 – Nosotros siempre probamos productos a vender antes de tenerlos. Revisamos los números y si jala bien, “Quizás debemos usar esto como producto primario”.
Courtney McColgan es CEO y fundadora de RUNA, una empresa con base en México dedicada a nómina y recursos humanos basados en la nube. Ofrece servicios a empresas en América Latina. Courtney cuenta con amplia experiencia en Venture Capital, emprendimiento, estrategia e inversiones.
Gabriel Neuman
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